第五百二十四章资金奥秘
??思忖了一下，张华小心翼翼的说道：“王总，如果刘总那边，不同意怎么办？” ??张华觉得，他眼下就像是钻进了风箱里的老鼠一样，两头受气。 ??之前，是王涛要求他，不论什么办法，都一定要拿下来龙酒的代理权，如果拿不下来，那也要想方设法的多拿一些货，最好是能够给总部那边匀一些，就最好不过了。 ??现在，刘青好不容易答应给了代理，还是省一级的代理权，结果王涛又觉得自己没有眼光和格局了，竟然让刘青提了那么多要求！ ??真是日了狗！ ??“不同意？” ??王涛听到张华的话，眼睛一翻，不屑的笑道：“张华，你还是格局太小了，没错，龙酒现在在市场上，的确是非常火热，一酒难求！但是你了解过消费者的心理没有？所谓的热门，往往都是热一阵子而已，如果龙酒是茅台，那我肯定不会说什么，直接答应刘青提出来的条件了。” ??“但是，龙酒它是茅台吗？不是吧！它能和茅台相比吗？不能吧！现在，刘青的产品，都要依靠我们的渠道销售，才能进行出货，一旦离开了我们的渠道，他卖个屁的龙酒啊！” ??王涛爆了一句粗口，不屑的说道：“这世界上，凡事万物的道理都是相通的，就拿娱乐圈来说吧，一夜之间爆红的明星有多少？那些明星红了以后，觉得有资本和公司较劲儿了，不把公司放在眼里了，自以为离开捧红他的公司也能行了。” ??“但是结果呢？” ??“哪个这样走红的明星，最终还不是像流星一样，转眼间就被大众忘记了？” ??“这龙酒也是一样！” ??“现在，龙酒虽然火了，在市场上红了，但如果没有咱们的销售渠道，用不了几个月，大伙就会把龙酒这两个字忘在九霄云外之后了，到了那时，你说是咱们有损失，还是那姓刘的损失大？” ??“你告诉他，想让咱们代理他的龙酒，可以，但是得答应我那些条件，否则的话，没得谈！” ??王涛将电话挂断，点燃一根香烟，哼了一声。在他看来，刘青就是在凭借着目前市场上，龙酒正火，受人追捧，来作为条件，想要“要挟”润华超市。 ??这怎么可能！ ??王涛之所以要给张华讲娱乐圈雪藏的事情，就是在他看来，润华超市就等于是捧红艺人明星的公司，龙酒就是正红的发烫的新人。 ??如果刘青想要因为龙酒有了名气走火，来要挟润华超市这个“公司”，那公司可不会吃这一套，而且，如果公司不高兴了，将龙酒这个“不听话的艺人”雪藏了，用不了多久，龙酒就会像流星一样，被大众遗忘。 ??至于刘青会不会答应自己开出来的条件，王涛对此很有信心——在sc省内，除了大悦城超市之外，就是润华超市了，大悦城超市和刘青，在之前砂糖橘罐头的合作上面，发生过不快，所以他们根本没有合作的可能性。 ??也就是说，刘青选择合作的，只剩下了润华超市这一条路。 ??在王涛看来，他没的选择。所以，有资格讨价还价的人，不是刘青，而是润华超市！ ??“什么？” ??“你们王总说，代理费最多五十万，而且还有那么多条件？” ??看着眼前的张华，刘青气的都乐了。 ??“我也没办法。” ??张华摊开双手，满脸苦笑的解释道：“王总的意思就是这样。” ??“你确定？” ??刘青眯起眼睛，看着张华，老实说，他觉得润华超市这个主管业务的王涛，是不是疯了？ ??刘青都想不明白，龙酒目前在市场上这么火，全国各地每天都有人给程明，给自己打电话，想要要龙酒代理权的——是他一直没有放开，没有打算授权而已。 ??要不是这些黄牛党像是牛皮糖一样黏人麻烦，再加上早晚都要走出这一步，以及之前和润华超市的张华合作的还不错的话，刘青还没有打算，要给润华超市省级代理的授权。 ??结果没有想到，对方非但不知足，反而还想要拿捏自己一下？ ??这真是让刘青觉得又好气，又好笑！ ??“刘总，这么大的事情，你觉得，我可能会乱说吗？” ??张华自然明白刘青的意思，老实说，在还没有给王涛打电话之前，仅仅是听了刘青的要求条件，在张华的角度上来看，刘青提的要求，虽然略有些苛刻，但，并没有抠门！ ??仅仅拿供货这一条来说吧，刘青给的货源，已经不少了，龙酒现在这么火，根本就不愁卖，哪怕润华超市将五百万资金压在了刘青这里，但，凭借龙酒的利润，或者要求刘青略微调低一些出厂价或者零售价，完全就轻轻松松赚回来了。 ??王涛之前心里的火气，张华多多少少能够明白一些，超市的经营模式不同。 ??大型超市，像是润华超市这样在省内都有分店的超市，它的沉淀资金，是每个银行都窥视感兴趣的。 ??在这里，不得不说一下大型超市的经营模式。 ??一般来说，大型超市的供货商并不是很多，因为小的供货商，大型超市根本看不上眼，所以主管业务的王涛很牛，手中握着润华超市这样全省的销售渠道，那些小供货商们，在他面前都是恭恭敬敬，一脸讨好，想要将自己的产品，供给润华超市。 ??即便是大一些的供货商，和润华超市合作，也有一个回款周期。 ??因为现实里面，一个罐头供应商给润华超市供应了一千件罐头，而润华超市不可能卖掉一瓶罐头，当时就给供应商结算一瓶罐头的钱。 ??所以正确的做法就是，一个季度，三个月内，结算这个罐头供应商的货，卖掉了多少，扣除掉润华超市在罐头上面的利润，再按照实际销售卖掉了多少瓶罐头，给罐头供应商结款。 ??每个供应商结款的日期都是不同的，紧俏的商品，有可能是一个月一结算，一般的，都是三个月一结算，半年结算，甚至还有年结算的。 ??而平时这些销售款，就在润华超市的账面上趴着，这叠加起来可不是一笔小数字……