八零后创业记 第473节
??万八的存款。” ??下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了，还挣了起码六万块，这还不值得鼓掌认可一下么？ ??“我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校，然后到c大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧？” ??下头有人笑了起来，好像确实不难的样子。 ??就是一而再、再而三、三生万物嘛！ ??前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了，真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨？ ??台上秦歌笑道：“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单，完全可以复刻的。但直到现在，蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象？” ??“有！”下头有人答道。 ??“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份，一共是有十个股东，凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段，创业人手头通常是没有余钱的。我也没有！我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊，我当时一天能有两千多单！他们就是看准了这一点，要逼我退出市场。当时我应战是死，因为我没钱，我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死，做生意都没单了还不死？除非是顺了他们的意，把门店卖给他们。” ??秦歌说到这里，拧开矿泉水瓶喝了一口。 ??下头的人开始窃窃私语。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月还弱小得很。 ??而且在不断的开新店，她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗？ ??“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降，被一个完全copy我的公司吞并，换了你们，心甘么？” ??众人摇头。 ??“但是要硬拼，我子弹明显不够啊。不瞒你们说，我当时考虑过卖店的。如 ??果蒋天成多出点钱我就卖了。有三五百万我就可以拿去炒房子，换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店，直接被我搞得开不下去，苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家，有些人手续不全，在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了！所以，他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路，然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念！而我，又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以，最后我还是决定应战，跟他们拼了。” ??下头众人因为秦歌的描述产生了一些代入感，实打实的为她担忧起来。 ??“其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大食堂至今都还有一单3.8元的套餐：两荤一素一汤。就是公司白领一餐点单花十元以上的也是少数。现在一下子每单少了五元！这个效果比做广告可强太多了。订单蜂拥而至！不过，你们可以帮我算算。一天三四千单，每天要少赚多少？我当时把自己买的两套房，还有已经开出来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价！一旦输了，我就是一败涂地！”！ ??第375章 ??大家都跟着紧张起来,一天少赚一万多两万啊。 ??而且应该不是少赚，是在亏钱了。不然干嘛能抵押的都抵押了？ ??“你们可能想问我全副身家就几十万，怎么就敢跟人家千万资本抗衡？其实，这场火拼叫停的权力在我手里。” ??“嗯？” ??秦歌又喝了一口水,“我不是说了么,我不甘心被人照抄我的作业。而且天成外送不但照抄我的作业,还要搞死我。这就不能忍了啊！” ??张灏和郑瑜、赵芊芊等人互相看了看。 ??老板以前都没有这么大鸣大放对外讲过两家的恩怨，而且也让他们三缄其口。 ??今天这是怎么了？ ??不过几人看了看安然坐在一旁的王明远,便知道一位老总肯定是沟通好了。 ??这是又有关于未来的规划了吧！ ??说实在的，这一年多大家伙总是被天成外送恶心,也是很想出一口恶气的。 ??下头听演讲的学生催问道：“所以？” ??“所以,我就抢先把天成外送的商标给注册了。这样,我随时可以喊停的。不过,这声‘停’也不能喊早了。不然外送行业在蓉城哪有如今的知名度？那个月我们两家加起来一天起码贴了三万搞优惠啊。而且，不把招牌做大做强，他们丢了这个新招牌也无所谓啊。之前我实名举报了那十家店，他们就改过一次名了。以前叫八达网，就是该来克我的四方网的。” ??下头安静了一瞬,然后爆发出了一阵哄堂大笑声。 ??这一招太绝了！ ??秦歌道：“后面你们都知道了。一个月后，该有的广告效应基本有了，他们也不再舍得舍弃天成外送这块砸了几十万打造的、在蓉城小有名气的招牌了。我就喊了停！但是，天成外送台前幕后十个老板啊！能把生意做大的人都是狠人,都不会平白咽下这口气。我就一个女孩子，又没有背景,跟他们硬碰硬我肯定吃亏啊。而且不是所有的事都能够人证物证俱全的。所以我接受了王总的注资，还签下了十分不公平的对赌协议。为的就是我跟天成外送谈判的时候，他能给我站台。比起那十位,他更耗灯油。” ??那个对赌协议因为之前澄清一人的关系倒是人尽皆知。 ??众人这才恍然大悟，为什么会有那么苛刻的对赌协议，而秦歌还心甘情愿的签了。 ??原来有这样的前因。 ??说到这里秦歌笑了一下，“其实当时我统共只剩下十几万了，撑不了多久了。也就十来天吧，不叫停不行啊。不然，还可以把这块蛋糕做得更大一点的。” ??有些学生听到这里忘了之前说的演讲完再统一答疑，举手要提问。 ??许懋看看秦歌，后者点点头。 ??许懋便示意人把话筒拿了过去。 ??提问的学生拿着话筒站了起来，“秦总，那如果天成外送自己已经注册了商标，你怎么办呢？” ??秦歌道：“我不是说了么，我还有一条路啊：卖店，拿钱去炒房！去年五月到现在，房价平均涨了有15%吧？我又不是只能卖给天成外送。因为当时已经有不少人看出这一行的潜力了。不然，蒋天成也纠结不到那么多股东。就譬如说王总，我如果全部卖给他，他肯定得乐坏。10%他都肯为我站台了。” ??场上众人看向王明远，他微笑着点了点头。 ??旁边拿话筒的志愿者把话筒递到了他面前，他道：“秦总没给我这个机会啊！不然，我真的会买的。我当时出价不低的。不过，我去年6月13日以120万溢价买下秦歌外送店10%的股份。那会儿外送店的全部资产也就60万的样子。但是截止今年9月，外送店的资产过1000万了。15个月，增加了900多万！这样的发展潜力，我干嘛不买？买不到，那就注资参股吧。毕竟这样的机会是过了这个村就没这个店了。秦总看起来也蛮会经营管理的。说起来我还该谢谢天成外送的各位才是。不然，这么精明的秦总，怎么舍得割舍这10%啊？” ??他说着两手合十拜了拜。 ??旁边的张灏肚子差点笑出声来，一位老总这是故意要呕天成外送么？ ??嗯，不只。 ??如今全国各地开始搞外送的在逐渐增多了。真的，好多地方都有。他们也在借助网络作为载体。 ??只不过还没有他们公司这样的规模而已。他们有先发优势！ ??这个行业今后势必会来一场大混战的。 ??大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。最后留存下来的就是巨无霸了。 ??秦歌外送要壮大，最便捷就是吞下天成外送。 ??就不说天成外送跟着他们亦步亦趋的做大恶心人，就是在商言商，卧榻之畔又岂容他人安睡？ ??天成外送主要是在西南。 ??他算是明白老板忽然调他回西南的目的了。 ??吞并天成外送啊！ ??他就说原本各地区各自为政的，怎么突然要提拔一个l7了。 ??不过，这肯定是需要有一个过程的。 ??如今老板其实也只是实话实说，连添油加醋都没有。 ??只是不再纵容他们了。 ??老板这是底气足了啊！ ??这就是吞并天成外送的第一步！ ??张灏眉宇间显出一片泠然，该干活了！ ??郑瑜、崔音等人也渐渐反应了过来。 ??在座的人一听到这个数据，15个月900多万。 ??这是一天挣两万的节奏啊！ ??众人都有些激动起来。 ??原本因为扩招弄得僧多粥少的，普通高校生好像毕业就是走向失业。 ??而用人单位面试的时候态度越来越傲慢，挑肥拣瘦的。 ??物价飞涨，毕业生的薪资待遇却不见涨。 ??弄得大家都有点怀疑人生了。 ??今天来的除了在校大学生，还有不少前两年毕业的往届生的。 ??忽然出现这么一个资本英雄，学历跟他们差不多、甚至可能还比他们差，而且大家毕业的年限也只差了两年左右。 ??所以，她能够成功，他们为什么不能？ ??秦歌笑：“公司这一年在对赌协议的威胁下疯狂扩张，而且托网民数量增长的福，确实是赚了不少钱。不过，我其实也是占了应届毕业生毕业两年之内，自主创业免交税的便宜。从今年7月开始我就交税了，你们知道我交税的数目是多少么？不瞒你们说，第一个月把我自己都吓到了。” ??“有多少啊，秦总？” ??秦歌道：“7月我的销售量创了新高。这个你们应该知道原因的，我投资的网剧当时播放量小爆了嘛。那算是特例就不讲了。正常的话就把八月和九月来说，我八月交税128万，九月交税124万。” ??这两个月 ??的利润加起来230万！ ??场上的人倒吸口冷气，秦歌笑，“你们吸什么冷气啊？应该这样想，我这两年托政策的福少交的税怕是有五百万呢！” ??不然，外送店想达成对赌协议，就只有大量开放加盟资格了。 ??众人一向，说得是啊！交得税多，说明挣得多么！ ??一旁的许懋听得笑容扩大，这么一场演讲下来怕是自主创业意愿的大学生会增加很多啊。 ??这就是给政府减负了！ ??“好，接下来我们就来说说外送这一行的潜力。国内的网民数量呈上升趋势，而中国的白领也是非常的多。外送的生意你们觉得前景如何？” ??“好，会越来越好！” ??秦歌点头，“没错。所以我们接下来肯定是会以最合适的节奏继续开店，争取把一线城市给开满。至于三线城市，依然是会在合适的时机开放加盟的资格。” ??她背后的屏幕上出现一幅中国地图，上头有秦歌外送店的地方都标注了红点。 ??“届时也欢迎各位同学来应聘啊。不过，得做好‘我是革命的一块砖’的心理准备。哪里需要哪里搬！” ??“没问题的，秦总！” ??下头的人看着秦歌的眼神开始灼热起来。听了她的创业史，多了许多了解。 ??这才有些认识到她这一路走来可不只是幸运的站在了风口上而已。 ??来到答疑时间，第一个学生就站起来问道：“秦总、秦师姐，我想问问您对我们这些即将毕业的学弟、学妹们有什么建言么？” ??秦歌道：“就业的事啊要早点打主意。传统的观念公、师、医是就业的热门，靠得上去又愿意终身从事稳定职业的，最晚从大三上期就可以开始准备了。另外，你们找我问，肯定是想问我关于大学生自主创业的相关是吧？” ??“是的。”场上齐声回道。